中外资银行PK高端市场

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    随着外资银行逐渐深入开展各项人民币业务，中外资银行对国内高端客户的争夺也不断升级。近日，渣打银行推出了其在内地的首家私人银行，这既是京城首家外资私人银行，也是继中国银行后在北京开办的第二家私人银行。自此中外资银行的正面竞争也拉开了帷幕。
   
    有统计资料显示，按照美元计算，中国共有25万户百万富翁家庭，排名居全球第六。中国富有人士的平均资产在未来几年将以13%左右的比例增长，到2009年中国内地的管理资产将增长到2.63亿美元。于是各家银行都看上了富人业务这块市场潜力巨大的蛋糕，私人银行也就成了兵家必争之地。
   
    抢滩登陆京沪重地
   
    继中国银行的私人银行部在北京和上海开业后，渣打银行也将首家私人银行选址京城，并表示将于今年8月在上海落户。其实花旗银行早已于去年3月份就在上海成立了其在中国的私人银行部。
   
    中外资银行之所以选择北京和上海开办私人银行，原因显而易见，京沪两地是中国的政治和经济中心，也是内地经济最发达的地区。正如渣打个人银行总裁叶杨诗明所说，北京的私营企业家、国有大型企业的高级管理者将成为他们发展的客户资源。在各家银行眼中，北京和上海是内地高端客户最集中的地区，抢先在这两个地区开办私人银行业务，就如同抢走了璀璨王冠上最耀眼的钻石。
   
    外资银行门槛更高
   
    国际上一般私人银行的“门槛”都在100万美元，今年3月份在京开业的中国银行私人银行也遵循了这一标准，但此次渣打却多了一个“门槛”——300万美元流动资金。也就是说渣打的私人银行只对流动资产300万美元、月均余额100万美元以上的客户开放。
   
    而去年3月在上海开业的花旗银行私人银行目标更是直指1000万美元以上资产的客户。
   
    其他银行蓄势待发
   
    外资银行方面，汇丰银行虽未公开表示进军内地私人银行业务，但是已经在上海设立了一家私人银行业务代表处，意在为将来打下基础。东亚银行也对这一领域表露出关注，并计划在年内开设内地的私人银行。
   
    中资银行方面，招商银行相关人士表示，招行正在积极筹备私人银行业务，今年下半年有望设立私人银行中心，正式推出私人银行业务。
   
    有消息称光大银行有望在下月推出私人银行业务，目前正在上海选择市中心某网点打造全国的阳光财富中心旗舰店。此外中信银行零售银行部负责人表示，其私人银行服务体系也已整装待发。
   
    外资银行更具优势
   
    业内人士认为，中外资银行在私人银行业务的争夺上，会上演一场持久的拉锯战。不过中央财经大学银行业研究中心主任郭田勇指出，私人银行在中国的市场前景相当广阔，但相对刚刚开展私人银行业务的国内银行，外资银行经过多年专业化操作，其服务规范、内容丰富。但国内银行在网点布局、客户资源等本土化服务上也具有一定的优势。中资银行抢占高端市场，但面对强大对手，必须迅速形成自己的核心竞争力。