转帖：联想的价格歧视策略

holong

2011-10-10 13:2:50
联想的价格歧视策略

　　据《每日经济新闻》报道，联想集团近日公布了针对中国香港地区及其他海外市场的平板电脑售价。有消费者发现，联想新近发布的这款名为ThinkPad Tablet的企业级平板电脑在内地裸机和套装的售价分别比港版同款产品高出约三成。

　　据悉，联想在京东商城渠道目前的预售价格含套件为5999元人民币，裸机则为4999元，而此前在香港曝光的港版同款裸机售价仅为3998港币（约合人民币3300元），两者之间价格相差很大。

　　对于这种海外市场（含中国香港地区）和内地市场“内外有别”的定价策略，联想方面在接受《每日经济新闻》记者采访时回应称：“首先，ThinkPad在中国内地售卖，与全球其他地区相比，在产品本身的（价格）基础上，政府会加收17%进口关税（约650元）；其次，凡购买中国区产品客户，注册可获赠1年意外保险服务（价值300元）；最后，ThinkPad会针对内地客户的需求开发软件和定制化服务，其中也有一部分软件成本。”



ThinkPad Tablet平板电脑

　　因为国内售价比香港贵了近50%，联想集团这一举动引来了用户批评。有用户在新浪微博上表示，如此离谱的价格除了会招致骂声之外，似乎对于提升ThinkPad高端商务的形象没有任何帮助。根据我在新浪微博做的统计投票，进行投票的99%的用户都无法接受联想的这种带有价格歧视的报价。



　　无独有偶，此前联想ThinkPad系列产品也多次被内地消费者抱怨“售价高于海外”。美国是ThinkPad全球最便宜的地区，其价格往往只有中国大陆地区的一半。联想官方对此解释为关税及各国劳动力价格差异、公司内部会计核算等因素。

　　根据业内人士分析，联想此番推出的ThinkPad Tablet的价格策略，很可能是把“心思更多放在政府用户和企业级用户方面”。据分析，“ThinkPad平板电脑定位相对高端，在中国内地的消费群很大一部分是大型企业和政府客户，对于这部分客户，公关成本相对较高，但能支持其高毛利的诉求。更重要的是，联想也许从来就未真正将ThinkPad Tablet定位为面向一般个人消费者的产品，大客户才是其定位目标”。

　　据市场研究机构IDC早前发布的研究报告显示，2011年第二季度，中国多媒体平板设备市场总出货量达到139万台，相比一季度增长了63%，其中苹果iPad2销量达到97.8万台，联想乐Pad产品销量突破8.1万台，上升至市场次席，份额接近6%。联想ThinkPad Tablet的这种定价策略似乎表明，联想已经承认了iPad在个人平板电脑市场上的垄断地位，因此打算通过高价格和公关的方式开拓企业和政府市场。

http://www.williamlong.info/archives/2839.html

patrician

thinkpad这个牌子算是毁在联想手里了，无论从质量还是品牌含金量上来说都无法与在IBM下同日而语。

leonzhou

thinkpad这个牌子算是毁在联想手里了，无论从质量还是品牌含金量上来说都无法与在IBM下同日而语。
patrician 发表于 2011-10-10 18:08

事实确实如此，最简单看散热片那时都是黄铜的，自从联想接手后都是铝片的了。可能联想把成本和面对客户群的品质都降低了吧。

holong

都没瞧见亮点啊

Flik

大家都在降成本啊，也可以理解吧。不过Thinkpad比国内许多机型还是好。

Flik

回复 6# 鲜花灿烂


    我买了两台，一直在用，免费给联想打广告。

    平心而论，还是不错的，结实耐用。电源管理也比较好，就是电池寿命有些差，不过找不到地方换电池芯的话（据说三洋的芯比较好），即使买一个换过芯的四芯二手电池，也就150左右（中关村和淘宝价格），我买了一个，用起来也不错，厂家货太贵了。

solidtu

镜面屏，钢琴烤漆，浮萍键盘，这三样真是太三俗了（还有16：9的屏幕）。另外还去掉键盘上F4和F5之间的空隙，减掉防滚架，改用塑料屏轴，联想神马优点都敢割舍……

Microsoft

俺更喜欢sony或者富士通的

holong

这贴废了，都什么眼神儿，变技术贴了

rayfromsea

这贴废了，都什么眼神儿，变技术贴了
holong 发表于 2011-10-11 10:35 AM

    这是水区的传统。。。

holong

为什么没注意到"政府会加收17%进口关税"这几个字？我们国家的政府收税远比美国高也是主要原因呀！
hoho 发表于 2011-10-11 10:53

这也不是亮点嘛，哎，失望咧，受伤咧