国美首富发家与经济危机源头的关系 ZT

宁静至远

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　　1、
　　前天，深圳购物公园星巴克咖啡厅，几个朋友聚在一起聊天：
　　
　　某电器零售商谢总：听说中国首富国美电器黄光裕最近被抓了？
　　原学：是啊，北京公安局已经证实了这条消息了。很正常啊，国美已
　　经在全国300个城市开了1300个连锁店了。当连锁店已经开满
　　全国，没有地方再开了的时候，，也是游戏结束的时候了！
　　谢总：此话怎讲？为什么连锁店没有地方再开的时候，，也是游戏结
　　束的时候了？
　　原学：说来话长啊！
　　谢总：仔细说说嘛！我也是做电器电子生意的，竞争大，价格透明，
　　平时利润率就是10%，最多20%，你说赚个百八十万我还相信；
　　如果你说做电器电子生意的能做到赚几百亿做到中国首富，打
　　死我都不信啊！我就是搞不懂黄光裕是怎么捣腾到中国首富
　　的？
　　原学：哈哈，你按照传统方式出牌，当然不可能啊！
　　谢总：听说你老兄一眼就能看出社会事物的原来的本质，你能告诉我
　　这里面的技巧嘛？我也好学学，争取成个深圳首富也行啊，哈
　　哈！但我是个粗人，不像你们有文化，不要说的太复杂哦。改
　　天我好好请你吃饭！
　　原学：我可以讲的很通俗，可以不用财务上的专业术语，但有1-2个
　　数学公式，你有没有耐心听完呢？
　　谢总：想赚钱，没有耐心怎么行呢？
　　原学：那就好啊！让我们开始吧！
　　2、
　　原学：谢总，你做生意肯定知道利润率吧？
　　谢总：那是当然啊。比如我一台电视5000元进货，6000卖出去，赚
　　1000元，利润率为：1000÷5000=20%。对吧？
　　原学：基本正确。但那只是“表面的利润率”，并不是“商家最终到
　　手利润率”
　　谢总：真的以前没有听说过呢！这有区别嘛？
　　原学：区别大啊！这个区别是你想成为首富的一个必要条件呢！
　　你和大多数人一样，根据自己以往的经验，一定会认为刚才
　　那台电视机，商家最后赚到手的利润率也等于20%，但事实
　　却并非如此！刚才算出来的利润率只是表面利润率，商家真
　　正赚到手的利润率有可能大于甚至远远大于表面利润率！卖
　　同样的电视，同样的进货价5000元，同样的卖价6000元，不
　　同商家来卖，到手的利润率是不一样的！
　　谢总：真的吗？我不信！
　　原学：我先给你说个概念：蚁象系数，听说过吗？
　　谢总：没有哦
　　原学：蚁象系数是我们《原学》的一个概念，顾名思义，就是用它蚂
　　蚁都可以变成大象！和财务上的杠杆系数类似。
　　谢总：蚂蚁变大象？哇！
　　原学：哈哈，靠你传统的10%--20%，一点一滴的慢慢积累，不用蚂蚁
　　变大象的工具，你怎么可能成为首富呢？ 我们来看个公式：
　　
　　最终到手利润率=表面利润率×J
　　
　　其中：
　　J 蚁象系数，J=x/y
　　x 某商品或项目，需要的全部成本
　　y 该商品或项目，商家实际投入的成本
　　
　　大多数人以往的经验，蚁象系数J=1，所以最终到手利润率=
　　表面利润率。比如你卖电视机：进货的5000元钱全部是你自
　　己出的钱，那么实际投入成本y =全部成本x =5000元，蚁象
　　系数J= x/y=1，最终到手利润率=表面利润率×J=20%×
　　1=20%，商家最终赚到手的利润率等于20%。
　　谢总：对啊
　　原学：假如你的朋友王老板采用另一种方法：
　　王老板电视进货的5000元钱，他不全额支付，自己先付一半
　　2500元给自己的供应商，剩下的2500元钱，先欠着，等卖完
　　电视后，再用收到的货款来支付。我们来算一下他的利润
　　率：全部成本x 还是等于5000元， 但是他实际投入成本y减
　　少了，等于2500元，蚁象系数J=x/y=2，最终到手利润率=表
　　面利润率×J=20%×2=40%。表面利润率虽然还是20%，但王老
　　板最终赚到手的利润率却被蚁象系数J放大了两倍，等于40%
　　谢总：是哦
　　原学：假如你的朋友朱总更猛，5000元的全部成本，他首先拖欠供应
　　商2500元，另外的2500元，他向别人借了2000元来支付，自
　　己实际只支付500元，那么他的利润率是多少呢？全部成本x
　　还是等于5000元，但是他实际投入成本y只有500元，蚁象系
　　数J= x/y=10，最终到手利润率=表面利润率×J =20%×
　　10=200%。商家最终赚到手的利润率被蚁象系数J放大了10
　　倍，等于200%了！
　　谢总：200%了，我靠！！抢钱呢！
　　原学：200%就叫抢钱了，你慢慢听，后面更猛！
　　3、
　　原学：很多人可能一直搞不懂一个奇怪的商业现象：为什么社会上有
　　很多做生意的人或公司，明明自己很有钱，他们却经常去借
　　钱。比如有一家上市保险公司，这么大一家保险公司，这么
　　有钱，还想从股票市场圈走一千多个亿的巨额资金。这下大
　　家懂了吧？做生意全用自己的钱，利润率低，借钱可以利用
　　蚁象系数J来放大利润率。
　　
　　大多数行业的蚁象系数J等于1。但有这么几个行业，别看它们
　　表面上利润率不高，但商家到手的利润率却高得很，而且还出
　　现了很多财富榜的首富，其原因就是这几个行业的蚁象系数J要
　　大于或远远大于1。比如地产行业、家电卖场、商场连锁、矿山
　　煤矿、大型基建、港口码头。他们的共同特点都是：需要本金
　　非常很大！腾挪的空间也非常大。
　　
　　搞这些项目的人经常把表面利润率混淆成最终到手利润率。他
　　们会告诉大家：我们不是暴利行业，赚得并不多。其实他们这
　　时说的都是表面利润率，而不是他们最终拿到手的利润率。现
　　实中，最终到手利润率往往远远大于表面利润率。
　　
　　举例说明：
　　某公司开发一个楼盘，全部的成本5亿，销售额10亿，赚了10-
　　5=5个亿，其利润率为=100%，1倍利润。大家请注意它的利润率
　　100%是表面利润率，还不是开发商的最终到手利润率。全部成
　　本的5个亿，没有任何开发商会全部马上支付的，让我们看看他
　　们真正到手的利润率
　　a、开发商全部的成本x=5亿，当他们实际投入成本y=1亿时，
　　蚁象系数J= x/y = 5/1=5
　　最终到手利润率=表面利润率×J =100%×5=500% 五倍利润了
　　b、开发商全部的成本x=5亿，当他们实际投入成本y=5000万时，
　　蚁象系数J= x/y=5/0.5=10
　　最终到手利润率=表面利润率×J =100%×10=1000% 十倍利润了
　　c、当蚁象系数=15、20……的时候呢？
　　当开发商零地价拿地的时候呢？
　　
　　表面利润率的高低对做地产行业、家电卖场、商场连锁、大型基
　　建、港口码头的人来说来说并不太重要，他们只要想办法把蚁象
　　系数J提高，到手的最终到手利润率就不会低！深圳著名的万*地
　　产公司经常宣传他们的楼盘利润率都不高，只有20%，其实这个
　　20%就是表面利润。只要其公司运作得好，蚁象系数J高，最终到
　　手的利润率也能被放大到200%或300%倍的利润率。你如果也想用
　　很少的钱来做生意，就可以想办法巧妙地运用蚁象系数。
　　
　　谢总：原来他们是这样赚钱的，以前真的不懂啊，我做生意全部是用
　　自己的钱啊！人的本性都希望蚁象系数越大越好，换了我会把
　　蚁象系数搞得越高越好，最好都用别人的钱做生意，那该多好
　　啊！！
　　原学：对啊。下面来讲讲国美等家电卖场是用什么方法来提高蚁象系
　　数J，尽量用最少的钱做生意的
　　4、
　　原学：谢总，你如果自己开一个店要投入多少钱呢？
　　谢总：装修几十万，流动资金要个300万，人员工资等等杂七杂八，
　　一共不到400万吧，还是个不大的店。如果要开个国美那样
　　的大店，没有3000多万下不来啊！
　　原学：你知道国美开店要多少钱吗？
　　谢总：真的不知道哦
　　原学：几乎不要钱！
　　谢总：不可能吧？如果这样那蚁象系数J不是非常高？利润率也很惊
　　人吗？
　　原学：我帮你算算吧，这还是我在网上收集的资料：
　　货款，货款是大头，但是不要钱，都是厂家的货，卖完以后
　　几个月结款
　　装修费开办费，不要钱，收取厂家的入场费后，还有的赚。
　　人员工资，很少，因为里面的人85%都是厂家派驻的促销员
　　日常维护费用大部分也是是厂家的，还要收取什么促销费、
　　清洁费等等吧。
　　国美真正需要出钱的地方可能就是几个骨干人员的工资费用
　　吧
　　谢总：那不是10几万就搞定了？
　　原学：我们算他50万吧！我们来看看他的蚁象系数J吧：
　　开一个国美那样的店，全部成本x ，你刚才估算要3000
　　万，但是他实际投入成本y只有50万，蚁象系数J=
　　x/y=60，最终到手利润率=表面利润率×J =20%×
　　60=1200%。商家最终赚到手的利润率被蚁象系数J放大
　　60倍，等于1200%了！
　　
　　谢总：天哪！1200%，12倍啊！
　　
　　我头有点晕，先去喝点水！
　　5、
　　原学：喝完水了？
　　谢总：喝完了，太震撼了！原来家电可以这样赚钱的！
　　谢总：我有两个问题要向原学老师请教：第一个：就算是1200%的利
　　润率，也不可能做到中国首富吧？
　　原学：对，因为他们还有其他一个诀窍，等一会再告诉你是什么。你
　　的第2个问题呢？
　　谢总：第二个问题是：利润率毕竟不是利润。比如还是以卖电视为
　　例：蚁象系数J不管再高，利润率再高，你赚到手的利润
　　都是1000元啊！又比如：国美的店，蚁象系数J不管再
　　高，利润率再高，每个月赚到手的利润，也就是赚到手
　　的钱都是一样多的啊？
　　原学：你这个问题问的非常好，这就是家电必须要开连锁店的原因！
　　如果国美黄光裕就只有1家店，不管蚁象系数J再高，就算
　　一分钱的成本都没有，他也成不了首富！他必须要开连锁
　　店！
　　谢总：说来听听吧！怪不得他们要使劲开连锁店呢？
　　6、
　　原学：你不知道谢总有没有注意到一个现象：
　　国美电器要一个接着一个地大开连锁店，甚至全国很多店
　　一起开。现在已经在全国300个城市开了1300多家店了。
　　其实这和地产开发商是一样的：
　　地产开发商都是拿完一块地又马上拿另一块地，开发一个
　　楼盘又马上开发另一个楼盘，甚至几个楼盘一起开发
　　谢总知道这里面的诀窍吗？
　　谢总：不知道哦！我一直认为是他们有实力要多开连锁店呢！
　　原学：哈哈！你错了！正是因为他们自己没有实力才会这样搞的！
　　看起来有实力和自己有实力是不一样的！
　　谢总：赶快说说！
　　原学：被蚁象系数放大的利润率要变成利润或者说要变成现钱，商家
　　必须要有：
　　
　　后续的滚动的项目数量
　　
　　有了它，被蚁象系数放大的利润率就可以变成商家现钱。
　　假如国美电器自有资金3000万，开一个连锁店全部成本为
　　3000万，按照20%利润算，他可以赚600万。
　　蚁象系数为1时，连锁店全部成本都是自己出，那么他只能
　　开一个连锁店；
　　蚁象系数为60时，开一个连锁店,他只需要50万就可以了。
　　如果这个时候，国美电器只开一个店，那么蚁象系数为60
　　对他来说是浪费，因为他自有资金还有2950万躺在自家的
　　账户上不动，浪费！
　　国美电器会会这样做呢？不会的！
　　他一定去找后续的滚动的项目，开60个连锁店，每个赚600
　　万，一共赚3.6个亿，这样他就通过后续的滚动的项目数
　　量，把蚁象系数放大的利润率变成利润或者说变成现钱！
　　
　　谢总：有点懂了！我是说国美电器开这么多店干什么呢？原来是干这
　　个的！
　　原学：其实地产商也是这样做的：
　　一个开发商自有资金10亿，他开发一个楼盘的全部成本为
　　10个亿，卖15个亿，可以赚5个亿。蚁象系数为1时，那么
　　他只能开发一个楼盘；蚁象系数为10时，那么一个楼盘他
　　只需要1个亿就可以开发。他一定去找后续的滚动的项
　　目，搞十个楼盘来做，每个楼盘赚5个亿，赚50个亿。
　　谢总：你的意思我懂了，国美电器一直占用上游厂家的货款、交高额
　　的入场费，这些钱都被他们挪用去开其他连锁店去了，然
　　后每个店赚钱，店多了，加在一起，赚的就多了！高的利
　　润率就转换成利润了。怪不得在国美电器，货款都要好几
　　个月才结算呢！
　　原学：是啊！如果国美电器就开1家店，占用货款就没有什么意义。
　　家电行业的特点最适合这样的手段：卖电器都是顾客现款
　　现结，而从厂家进货都欠款，电器的本金又很大，都是几
　　千、几万的东东。
　　
　　谢总：那我又有个不懂的问题：那些被拖欠的货款借款迟早要还的
　　啊，这么多连锁店，欠这么多货款怎么办呢？用赚的钱去
　　还要还到什么时候啊？
　　原学：你的这个问题非常好！问到点子上了！国美电器绝对不会用赚
　　的钱去还的！否则黄光裕就成为不了首富了！再说赚的那
　　点利润和货款总额相比，还差很远呢！
　　原学：这就是我前面提到的另一个诀窍！
　　做小生意欠债还钱天经地义，但黄光裕这样的大手笔是欠
　　债不用还的！而且是债主心甘情愿不要还的！
　　谢总：我还是不信！欠债心甘情愿不用还钱？还有这么好的事情？
　　7、
　　原学：欠债还钱天经地义，但有一种情况，你可以不用还：
　　假如：
　　你有个邻居叫黄三，他向你借钱
　　那你就是是黄三的债主，手中有一张黄三的1万元借条。
　　到期时，你一定首先想到的是向债务人黄三索要本金与利
　　息。估计一年后收到1.1万吧。
　　当出现下面情况时候，你还会向黄三索要本金与利息吗？
　　你告诉另一个人李四：“这张借条是黄三的，你先买去，
　　过要不了多久，有人2万元可以买它，现在我只卖给你1.2
　　万元。”
　　结果，李四相信了！
　　
　　听了上面的小故事，谢总可能已经猜到是什么办法可以欠债不还钱了吧？
　　
　　谢总：让我猜猜
　　听起来蛮有趣的嘛！现实中真有这样的故事？
　　原学：有啊！太多了，遍地都是，我国有几千个专业的借条转让场
　　所，几百家自己从事借条买卖的公司，几万帮你判断哪
　　种借条好，哪种借条不好的评论家，全国有2亿多人都是
　　这个故事中的李四呢！
　　
　　谢总：这么热闹！不会吧，有2亿多李四吗？
　　原学：一点不错哦！全国有2亿多都在玩这种借条传来传去的游戏！
　　其实李四这种角色并不是不好，只要他买后又能把它高价卖
　　出去，就是一个好的投资。
　　上述例子中，李四相信有人会出2万元买他的借条，能赚
　　8000元，他也信的过黄三，所以就出1.2万买走你手中的借
　　条等待升值。你一年前的投资也不错啊，收到2000元的利
　　息，20 %的收益了。
　　
　　谢总：你说的该不是股票吧？
　　原学：太对了！谢总虽然自己说是粗人，但水平很高嘛！
　　谢总：哈哈！谢谢夸奖！再怎样也比不过你们这样的清华朋友啊，可
　　以把一个高深的问题用很简单有趣的方式说出来。
　　
　　原学：嗨，就像世间万物都是由原子构成的一样，这个世界本来是很
　　简单的，后来被搞复杂了，知识多了又掺杂了利益关系，
　　人反而看不清最本质的东西了。
　　
　　其实，也对，太简单了，就没有机会了！什么东西都需要包
　　装嘛，搞复杂点，花哨点，经常还加上点洋文，一般人听不
　　懂，这样才显的有水平嘛！别人才会相信嘛！哈哈
　　
　　你说的很对，就是股票！全国有2亿多的股民！
　　股票看起来好像很复杂，其实从本质上来说，他就是一张上市
　　公司给你的一张无纸化的借条，不过和普通借条相比，这种借
　　条是没有还款期限，也没有标明利息，只是告诉你，如果效益
　　好的话，以后可能会分钱给你，至于分多少，到时候再说。
　　
　　还有：这张借条本来面值1万元，但在大多数的情况下，你必
　　须用比它面值高的价位把它买下来，这叫股票溢价。这样的一
　　张借条你还可以转让，转让的过程叫股票交易，当大家都看好
　　这家公司的分钱能力时，会抢着买，它就会涨价了。你的那张
　　借条可能最后被别人炒到十几甚至几百万啊！这叫博傻。
　　
　　谢总：我就借给黄三1万元，借条被传来传去，会炒到十几万吗？
　　原学：太正常的！当大家都看好黄三和他公司的未来，都争着买，借条自然会涨。你忘记了，股票最热的时候，不是有好几百元一股的股票吗？
　　谢总：是哦，国美电器和ST金泰等股票都到过几十元哦。ST金泰42个涨停啊！
　　原学：还有呢。本来黄三和他的公司业务并不好，以后他的借条可能
　　分不到什么股利，甚至连本金的1万元都拿不全（这在股市
　　上叫仙股，低于1元的股票）。但是他可以假装对外宣称自
　　己的业务非常好，还可以自己或通过自己的朋友来炒作自
　　己的借条，使借条的价格飞涨，这叫做操纵股票价格。这
　　几年很多人都在这上面出事情了。
　　谢总：是哦！网上说黄光裕好像就是因为操纵股票价格出事的。
　　
　　原学： 股票啊！股票！
　　对上市公司来说股票真是个好东西：
　　股票没有期限！没有利息！分不分股利自己说了算！
　　最大优点是借钱根本就不需要还！
　　
　　现在大家知道为什么这么多的公司想尽一切办法上市发行股
　　票吧？
　　
　　发行股票，蚁象系数加大了，可以使利润率放大很多倍，又
　　可以借钱不还！太完美了！！！
　　
　　谢总：原学老师，你别看我炒了三年多的股票，到今天我才知道股票的本质！连一个东西的本质都不懂，难怪老亏钱呢！
　　
　　原学：哈哈！
　　一个能干的企业家一定要会利用股票这个完美的工具
　　下面我们看看国美电器黄光裕是怎样利用股票这个工具　
　　8、
　　原学：我们先说说开连锁店的另一个好处。
　　前面已经讲过家电连锁店的一个好处了：将利润率转换成真
　　金白银的利润，谢总知道它的另一个好处吗？
　　谢总：还有好处啊？不知道
　　原学：造声势，提高知名度！大手笔开店，就是为了造声势，并不在
　　意赚不赚钱，亏钱也无所谓！古语说的好：名不正言不顺！
　　连锁店多了，给人的感觉是实力大，有发展后劲，为上市做
　　准备，银行还可以搞到贷款。
　　谢总：对哦！现在国美在电器界多有名啊！
　　连我这么个自认为老江湖的人，都一直以为国美电器的实力
　　雄厚呢！原来欠了厂家这么多货款，如果真的把这些货款还
　　了，算下来，说不定我比黄光裕还有钱呢！
　　原学：你说的是净资产。可以肯定的是：在国美电器上市之前，你的
　　净资产绝对比黄光裕多！因为他的净资产为负数，不但你比
　　他有钱，路边随便抓一个人都比他有钱，
　　因为你们的净资产至少为正数。
　　你还记得前几年出事情的德隆系的老板吗？
　　谢总：好像有点印象。
　　原学：就是参与买明斯克航空母舰的那个人
　　谢总：记起来了，是新疆的那个人吧？
　　原学：对的，那时候他多气派啊，他玩的手法也和黄光裕的差不多，
　　只是不是家电连锁，换了一个名头而已。
　　出事情后计算净资产：负几十个亿，影响太大，最后还不
　　是国家买单了
　　
　　你哪怕身上穷得就剩1元钱，也比他有钱啊！哈哈
　　谢总：嗨！我这个人最怕欠别人钱了，欠钱马上就还了，哪想过拖
　　欠，更想不到去用股票的钱去还别人，所以成为不了首富
　　啊！
　　原学：国美电器开了那么多连锁店，开店费用都是电器厂家的货款、
　　入场费，其实，这个时候黄光裕比谁都着急！为什么呢？因
　　为国美电器还货款的方法并不是用利润去还的，都是用后面
　　开连锁店收的新货款和新入场费去还老的货款的！谢总看过
　　一个表演吗？
　　谢总：什么表演啊？
　　原学：就是4个瓶子，3个盖子的表演。演员在台上，明明4个瓶子差
　　一个盖子，但是演员动起来，一个一个地打开、盖上，从左
　　到右传，只要速度够快，其他的人就感觉到4个瓶子都有盖
　　子。但是千万不要停下来哦！
　　谢总：是啊！停下来就露馅了
　　原学：随着连锁店越来越多，欠的货款也越来越多！然而，全国就那
　　么多的城市，每个城市你总不能每家每户都开吧！黄光裕清
　　楚地知道，在全国，开店的数量是有上限的，不可能无限开
　　下去！当开不了店了，游戏就结束了，最后的货款怎么办
　　啊！家电的那点利润率赚的利润哪够还货款啊！能维持日常
　　费用就不错了！
　　谢总：是啊！我的店现在哪里赚钱啊，发完工资扣完费用，不亏就不
　　错了！我经常对员工说，表面上是你们帮我打工，其实每个
　　月你们的收入经常比我多，是我帮你们打工。哈哈
　　
　　原学：现在对他来说是：华山一条路了！只有用股票这个借钱不用还
　　的工具，争取直接上市或者借壳上市，用股票溢价，然后套
　　现的方法去还那些巨额货款了，而股民的钱却是可以不用还
　　的。
　　
　　但要这样做，就逼着他必须要做违法的事情了！
　　
　　谢总：难道这之前的事情还不违法吗？
　　原学：说句实话吧！到这一步之前，他的做法：无理但并不违法！因
　　为拖欠货款、收入场、清洁费等等，尽管不合理，但都不
　　是违法的事情。商业社会谁不欠货款呢？一个愿打一个愿
　　挨！做生意，蚁象系数高60、利润率高12倍也不违法啊，又
　　不是放高利贷，又不是强买强卖。
　　谢总：也对哦！但长期不还货款，总是违法行为吧吧！
　　原学：是啊！黄光裕不想违不还货款的法，因为欠债不还，这样的违
　　法，太没有技术含量了！说出去都不好意思！而且只要一起
　　诉，电器厂家有你的欠条，你必输官司。要违法就要搞个专
　　业的技术含量高点的违法！
　　另外，黄光裕从小就在社会上混，对中国社会是非常地了
　　解。在中国你欠钱少，欠的没有名气，你是一点办法都没有
　　的；当你欠款巨大，欠的全国有名的时候，自己的这条船尽
　　管不稳，但船上相关利益者众多的时候，国家有可能会帮你
　　的！再说这样的违法又不是死罪。新疆德隆系的老板的例
　　子，黄光裕可是经常复习的。
　　
　　现在，他只有一条华山路可走：做违法的事情！否则他只能马
　　上跑人！（其实黄光裕与其家人也做了两手准备的，出国的手
　　续早就准备好了，随时准备走人）
　　
　　谢总：什么样的违法事情啊？
　　原学：现在黄光裕被抓了，大家都在猜测他被抓的原因。
　　其实，不用调查都知道，这种玩法，换了谁，被抓一定有这两
　　条：
　　1、行贿
　　2、操纵股价
　　谢总：为什么呢？
　　原学：首先，先说行贿。
　　国家对上市公司的条件是有规定的，像这种玩法的公司，净
　　资产一般为负数，是不可能上市的！
　　
　　但是国美电器连锁店现在有名气啊，又有钱（虽然全是货
　　款，但钱上又没有写货款的字样），加上一些投资银行的大
　　力包装以及媒体的宣传，当然最后也是最重要的一步：行贿
　　相关官员（因为他们懂啊），顺利通过审查，成功上市了。
　　
　　至于这里面具体的、眼花缭乱的上市过程、步骤（比如公司
　　注册地都是在百慕大群岛等等），谢总谦虚地说自己是粗
　　人，要听简单的东西，我们就不再详述了。谢总只要知道有
　　这一步就行了。你的公司如果真的快到上市那一步，你就只
　　把握大局，搞好领导关系，至于具体过程你可以不懂，你只
　　需要有一个好的财务总监，再去找一家得力的投资银行或证
　　券公司就行了，他们有全套的解决方案，至于费用嘛，现在
　　行情价位是2000—3000万元。
　　谢总：这么贵啊？
　　原学：不贵啊，和上市后的收益来比，九牛一毛啊
　　谢总：不过，我还是挺佩服黄光裕的胆量的！我是不敢欠别人这么多
　　钱，你说万一股票不能上市该怎么办呢？
　　
　　原学：这里面没有万一，到这一步了，如果不上市，要么破产要么跑
　　人！也是很悲惨的，比现在黄光裕也好不到哪里去。
　　
　　我这里有具体的深圳案例，要不要听一下？也很轰轰烈烈的
　　
　　谢总：好啊，是哪家公司啊？
　　原学：今天太晚了，我们改天再讲吧
　　谢总：好的
　　

宁静至远

　　9、
　　
　　几天后
　　
　　谢总：原学老师，我们又见面了！谢谢你上次给我讲了那么多，使我
　　豁然开朗啊！
　　原学：不用客气
　　谢总：你把我们的谈话发到网上去了吧？
　　原学：是啊，让那些被所谓权威、所谓财务专家、所谓故弄玄虚的复
　　杂专业术语搞迷惑的普通大众擦亮眼睛嘛！使他们也能普及一
　　下经济知识嘛！
　　谢总：其实我也是像他们一样的普通大众。对了，我看网上讨论很热
　　烈，大多数是欢迎的，也有疑问的。
　　原学：谢谢广大的网友，不管是赞成的还是反对的，我都表示欢迎！
　　谢谢所有回帖的朋友！等本帖发完后，我一定回答各位网友的
　　问题与疑问。其实很多疑问，都能在我们以后的帖子上找到答
　　案。
　　谢总：那就太好了。
　　原学：针对那些对蚁象系数、和黄光裕操作手法有疑问的朋友，今天
　　这个深圳的例子应该可以给到您们一些答案。
　　谢总：是啊，上次您说有一个深圳类似的案例
　　原学：对啊。你知道深圳创辉租售这家地产中介公司吗？
　　谢总：太熟了，我的房子还是他们帮我中介买的呢！
　　这家公司2005年成立，发展非常快啊，两年就在全国开了1800
　　多家店铺，可不知道为什么去年这家公司一下子就不行了。
　　
　　听您一提醒，我突然想到：不会也是用黄光裕的方法开连锁店
　　吧？
　　原学：你说的一点都没有错！就是黄光裕的办法。
　　去年，创辉租售还很旺的时候，在中原地产上班的我的一个学
　　生问我：“创辉租售在四季花城附近，隔着一条街，相距不到
　　20米，它就开了两家店，你说创辉租售是不是脑袋有问题？另
　　外，它的发展速度是不是也太快了吧？我们中原地产搞了那么
　　多年，在深圳才开160家店；它创辉2年不到在深圳就搞了几百
　　家家店出来。”
　　我说很正常啊，醉翁之意不在酒啊！
　　谢总：那你说说创辉租售是怎么玩的，后来又是怎么玩不下去的？
　　原学：其实和黄光裕一样。它不是欠货款，而是欠买家的购房款。你
　　知道买一套房子在深圳至少要几十万，甚至几百万。它把买家
　　的定金以及购房款挪用去开地铺去了，然后用后面新收到的购
　　房款去还前面的老的购房款！
　　至于其它过程，基本与黄光裕一样，我就不再多说了。你可以
　　去查一年前的介绍创辉租售的文章，它也大张旗鼓地宣传要股
　　票上市呢！声势也非常大啊！欠这么多房款，他能不想办法上
　　市吗？
　　谢总：但后来，它怎么突然就不行了呢？没上成市吧？
　　原学：创辉租售运气不好，在上市之前倒下了，如果它真的上市了，又是一个黄光裕！
　　去年下半年，地产行业就开始不行了，加上有个叫中天置业公
　　司的地产中介公司，它的老板拿着客户的购房款逃跑了，据说
　　有1个亿（也是那样玩的），至今没有抓到。于是政府规定：
　　中介公司不能收取客户的定金与购房款，必须交银行托管，这
　　下就完蛋了，马上公司就不行了。还好，老板有点责任，没有
　　跑，但是把绝大多数的店铺关门了，用自己的其他钱来慢慢还
　　这些房款。四季花城的那两个店一个没留，全关门了。
　　谢总：是啊，蚁象系数变成1了，放大不了利润率了，老板那点资
　　金，哪能开那么多店啊。
　　原学：你学的很快嘛，你说的很对！地产中介利润率本来就不高，哪
　　能这样搞啊！
　　
　　同样道理：
　　其实只要国家出这样一个规定：不能拖欠厂家货款，那些家电
　　连锁公司马上就会倒闭。
　　
　　还有：
　　其实只要国家的规定得到严格执行,很多地产开发商也会完
　　蛋，更不要说财富榜上还有那么多的富翁了：比如严禁腐败官
　　员低价甚至零地价拿地、土地重复抵押贷款、挪用社保等资金
　　（比如上海社保案）、非法融资、拖欠供应商材料费、拖欠农
　　民工工资……
　　
　　谢总：原来连拖欠农民工工资也和这有关啊！都是蚁象系数惹得祸，
　　谁都想最大限度地放大利润率。

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太阳底下没有新鲜事

北极熊

泡泡总会破的，关键是运气。。

sky__horse

讲得非常好，又长见识了。