物极必反

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斯诺登事件似乎正在成为历史。然而，这个事件对国际社会的震撼可能远远要比目前估计的严重得多，其长远影响可能才刚刚开始。表面上看，这个事件造成了美国及其主要盟国之间的信任度降低、摩擦加剧；更深层的影响，可能使国际社会对以美国为主导的互联网科技产生信任危机，而导致这个领域在结构上的重大调整。
巴西总统在得知美国曾经监测她的电子邮件后，不仅取消了原定的访问美国与奥巴马总统会见的行程，而且在联大会议的讲坛上公开呼吁各国：要脱离美国人控制的互联网，并尽快发展本国自己的、有防火墙的网络系统。她更进一步强调，这样做的结果，将有利于保护本国各类公司的商业利益，有效防止外来势力的间谍与窃取。
巴西为了在电子上对外界有所隔离，正在构建自己的海底电缆，直接与欧洲、非洲和南美相连，而避免经由美国的电缆相连。同时，巴西通过自己的邮政系统正在建立国际网络交换点，使未来的网络电子邮件能够成为自动加密的邮件。还有，巴西也在要求外国的技术公司，像脸书和谷歌应该把数据库尽量建在巴西境内。尽管巴西的这种努力的可能代价很昂贵、是否可行也不得而知，但从一个侧面反映了这个行业开始警觉。
无独有偶，瑞士电信最近宣布正在建立自己的瑞士云计算系统。同时，瑞士当局也试图在利用外国技术时，增加反监控的要求。尽管瑞士电信一再声称，这样的设想与美国NSA的事件无关，完全是出于商业成本的考量，但明眼人都知道，对本国网络安全和数据隐私的要求正在不断提升。瑞士电信的技术服务主管安迪亚-科艾尼格认为：当面对与日俱增的网络和数据安全的情况下，保护隐私的最好方法就是把这些数据放在自己的地方，并且这个地方有最严格和健全的法律，让可能的偷窃几乎不可能。他进一步强调：保护数据安全和个人隐私深植于瑞士人的DNA之中，这就是为什么在瑞士取得数据和私人信息如此之困难。
然而，美国在2001年通过爱国法案、2008年通过外国监控法案后，给了美国监控部门更大的权力去收集信息。相比瑞士而言，即使像瑞士电信这样政府拥有56%的企业，要得到任何信息都必须得到检察官的正式批准。瑞士云计算系统主要还是考虑如何确保超过两万亿美元金融数据的安全问题。银行是瑞士的核心产业，瑞士金融当局要求瑞士银行数据的存放和转移必须在本土进行，来确保其安全。这个系统首先服务于瑞士自己的各类企业，进而扩展到在瑞士的外国企业。估计到2016年瑞士电信主导的云计算系统的基础设施，至少70%必须用自己的技术。
美国是互联网科技的发祥地，其影响力一直在国际上遥遥领先。概因在互联网初期，美国曾经不断倡导并承诺的，国际互联网将成为开放的、自由的为所有国家参与的乐土。同时，希望互联网成为突破专制、促进自由的利器而成为民主社会的基石。然而，这个美好的愿望却因为美国NSA的行为让美国的盟友们多有怨言。开放技术研究院主任萨沙-们拉斯指出：“这次对美国主导的国际互联网的不信任，并不是来自非民主国家的责难，而是来自其盟友们一种被出卖的愤怒。所以，美国的盟友们更有资格检查美国是如何兑现其承诺的。”
事实上，尽管北美互联网用户占国际互联网总用户大约12%，但国际互联网仍然主要掌控在美国机构的手中。美国的思科公司仍然是互联网设备的主要供应商。美国公司仍然掌控了世界上网络搜索80%的流量。然而，越来越多的国家正在挑战这种霸权。这对很多美国科技公司可不是好消息，有可能会影响到将近2000亿美元的销售额。思科公司刚刚公布的业绩显示，其销售业绩在未来可能会下降8~10%。担心美国网络监控的结果，将影响到美国科技企业在全球的经济地位。越来越多的亚洲和非洲国家开始采用中国公司提供的网络技术和设备，并在控制自己的网络中增强自主性。例如，白俄罗斯、埃塞俄比亚、伊朗等国家正视图创造自己的网络监测和防火墙系统，以期早期发现各种颠覆的内容。这些网络设备大都来自于中国的华为或ZTE。
尽管美国政府已经意识到信任缺失带来的危害，但扭转这种局势似乎并不容易。美国总统奥巴马最近宣布，禁止监控任何友好盟邦的领导人。国务卿凯利也认为，美国监控外国政府似乎走得太远了。但这种信任的损害已经很难挽回。即使将来制定了新的国际法来保护数据的隐私，而这种监管将会非常困难。可能的结果是：世界各国会走巴西的模式，国际互联网的万国时代可能即将来临。到目前为止，还很难预料这对国际互联网行业是好还是坏。

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华为总裁任正非一向低调，远离媒体，但是网上时常会流出关于他的内部讲话，令不少人反思。下文是来自华为内部会议纪要，是9月5日向任正非汇报无线业务会议上，任正非的讲话整理。

　　一、最好的防御就是进攻，要敢于打破自己的优势形成新的优势

　　网络将变得越来越扁平，越来越简单，宽带很宽，接入网络会像接自来水管一样简便，Bit成本将大幅降低。未来面临的是超宽带后还有没有什么带，竞争到底是从室内走向室外，还是从室外走向室内，这条技术路线没有人知道。但可以肯定的是美国不会甘于输掉，美国执意WiFi全频率开放的目的还是为了从内往外攻。漫游问题一旦解决，华为的优势就不一定存在了，这是我对未来的看法。

　　爱立信是一面旗帜，它要维护旗帜的威望只能从外往内攻。华为不是旗帜，不管是左手举旗（从内往外攻），还是右手举旗（从外往内攻），都是很灵活的，最后不管哪一头胜利，总会有华为的位置。也许将来是内、外方式融合。

　　美国是一个伟大的国家，它的力量非常强大，我们要重视它对未来标准的认识 。如果美国不用TDD，它就不可能成为国际标准；如果美国推动WiFi，WiFi就能进攻这个世界。美国还是一个创新力井喷的地方。美国为什么能形成创新的土壤？第一，美国保护创新，FaceBook如果是在中国早就被抄袭千百遍了； 第二个，美国人不怕富，人不怕张扬，否则哪有乔布斯？美国对乔布斯很宽容，乔布斯如果是换个地方他的早期是不被认同的，没有早期哪来晚期。

　　我们要学习美国的创新精神、创新机制和创新能力。 要打破自己的优势，形成新的优势。我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破。我们在学术会议上要多和爱立信、阿朗、诺西……交流，并在标准和产业政策上与它们形成战略伙伴，就能应对快速变化的世界。

　　华为过去市场走的是从下往上攻的路线，除了质优价低，没有别的方法，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。美国从来是从上往下攻，Google和Facebook都是站在战略高度创新，从上往下攻。Wi-Fi作为和LTE竞争的技术，你不能说美国不会玩出什么花招来，我们要以招还招。不要以为我们一定有招能防住它，我们公司的战略全都公开了，防是防不住的。我们要坚持开放性，只有在开放的基础上我们才能成功。

　　我特别支持无线产品线成立蓝军组织。要想升官，先到蓝军去，不把红军打败就不要升司令。红军的司令如果没有蓝军经历，也不要再提拔了。你都不知道如何打败华为，说明你已到天花板了。两军互攻最终会有一个井喷，井喷出来的东西可能就是一个机会点。 我不管无线在蓝军上投资多少，但一定要像董事们《炮轰华为》一样，架着大炮轰，他们发表的文章是按进入我的邮箱的排序排序的。一定要把华为公司的优势去掉，去掉优势就是更优势。终端的数据卡很赚钱，很赚钱就留给别人一个很大的空间，别人钻进来就把我们的地盘蚕食了，因此把数据卡合理盈利就是更大的优势，因为我们会赚更多长远的钱。

　　我们在华为内部要创造一种保护机制，一定要让蓝军有地位。蓝军可能胡说八道，有一些疯子，敢想敢说敢干，博弈之后要给他们一些宽容，你怎么知道他们不能走出一条路来呢？

　　世界上有两个防线是失败的，一个就是法国的马其诺防线，法国建立了马其诺防线来防德军，但德国不直接进攻法国，而是从比利时绕到马其诺防线后面，这条防线就失败了。还有日本防止苏联进攻中国满州的时候，在东北建立了十七个要塞，他们赌苏联是以坦克战为基础，不会翻大兴安岭过来，但百万苏联红军是翻大兴安岭过来的，日本的防线就失败了。所以我认为防不胜防，一定要以攻为主。攻就要重视蓝军的作用，蓝军想尽办法来否定红军，就算否不掉，蓝军也是动了脑筋的。三峡大坝的成功要肯定反对者的作用，虽然没有承认反对者，但设计上都按反对意见做了修改。我们要肯定反对者的价值和作用，要允许反对者的存在。

　　二、要舍得打炮弹，用现代化的方法做现代化的东西，抢占制高点

　　我们现在打仗要重视武器，要用武器打仗。以前因为穷，所以我们强调自力更生，强调一次投片成功，强调自己开发测试工具，现在看来都是落后的方法。我们要用最先进的工具做最先进的产品，要敢于投入。把天下打下来，就可以赚更多的钱。

　　全世界的石油买卖都是用美金结算的，美国在伊拉克战争中，把一桶原油从三十多美金打到120美金，就需要印钞票来支撑石油交易，美国光印纸就赚了许许多多的钱，美国用的就是现金武器。我们一定要在观念上转过来，用先进的测试仪器、用先进的工具，用科学的方法来开发、服务和制造。 我们现在还需要投大量人力做测试设备吗？是不是都需要自己开发工具，从这支队伍里划拨一部分人去抢占战略制高点，可以增加多少力量呀，再拨一部分人参与交付、质量管理，华为该变得多厉害呀？工具要改革，要习惯使用先进工具。保留小团队定制一些工具没有问题，买仪器也要有懂仪器的人，不然就是盲目的买，但不要什么都自己做。当然测试也需要大量战略专家的，但他们是建构的，操作要交给机器。

　　我们要舍得打炮弹，把山头打下来，下面的矿藏都是你的了。在功放上要敢于用陶瓷芯片，要敢于投资，为未来做准备。我们公司的优势是数理逻辑，在物理领域没有优势，因此不要去研究材料。我们要积极的合作应用超前技术，但不要超前太多。 我们要用现代化的方法做现代化的东西，敢于抢占制高点。

　　有的公司怎么节约还是亏损，我们怎么投入还是赚钱，这就是作战方法不一样。

　　三、找到价值规律，实现商业成功

　　日本手机的特点是短小精薄，Nokia的手机非常可靠，能做到20年不坏，为什么它们在终端上都失败了？苹果手机是最不可靠的，为什么它能大量销售？是因为它能快速地提供海量的软件。日本厂家在平台上太严格，太僵化，跟不上快速变化，日本的手机厂商就破产了。

　　我们要坚定不移从战略上拿出一部分钱和优秀的人从事微基站的研究。微基站可不可以在超市中买，像手机一样用户可以自己开通。450LTE基站要不要研究？450终端会高成本，你的基站有什么用。为什么不去抢大数据流量、长线的产品。 我认为，对设备厂家来说最终要把基站做成一体化的，任何频谱都可以通过技术上的转换变得方便使用。从里往外攻，或从外往里攻，攻到一定阶段可能会出来两个东西，但再往前走一步，可能就是一个东西。 你们要思考基站怎么能支撑我们在世界上，高价值的活下来？

　　不要太崇拜技术了，成功不一定是技术。无线为公司赚了很多钱，谢谢大家。无线未来还是要继续多赚点钱，才能养活这一大家子。

　　四、优质资源要向优质客户倾斜

　　优质资源要向优质客户倾斜。什么是优质客户？给我们钱多的就是优质客户。让我们赚到钱的客户，我们就派少将连长过去，就把服务成本给提高了，少将带个连去服务肯定好过中尉连长的服务。

　　我们要以客户为中心，在技术上不应该持有狭隘的立场，我们不知道世界未来怎么演变，也不知未来谁胜谁负。

　　五、高级干部与专家要改变

　　“中国农民”的头脑，多“喝咖啡” 高级干部要少干点活儿，多喝点咖啡。视野是很重要的，不能老像中国农民一样，关在家里埋头苦干。美国是很开放的，这是我们不如美国的地方。

　　最近胡厚崑写了篇文章《数字社会的下一波浪潮》，就专门讲“过去拥有的知识已经没有意义了”，知识不是最重要的，重要的是掌握知识和应用知识的能力和视野。

　　我做过一个测试，让服务员制作榴弹炮，他们之前对榴弹炮完全没有概念，通过上网搜索原理和图纸，之前完全不懂榴弹炮的人瞬间就进入了这个领域。 高级干部与专家要多参加国际会议，多“喝咖啡”，与人碰撞，不知道什么时候就擦出火花，回来写个心得，你可能觉得没有什么，但也许就点燃了熊熊大火让别人成功了，只要我们这个群体里有人成功了就是你的贡献。公司有这么多务虚会就是为了找到正确的战略定位。这就叫一杯咖啡吸收宇宙能量。

　　六、学会给盟友分蛋糕，用开阔的心胸看世界，世界慢慢都是你的

　　近期一些运营商的整合对华为是有利的，Nokia和微软的合并对华为也是有利的。Nokia将成为世界上最有钱的设备制造商，很有可能就从后进走向先进了。微软最大的错误是只收购了终端而没有整体并购Nokia，光靠终端来支撑网络是不可能成功的，一个孤立的终端公司生存是很困难的，所以三星才会拼命反击，从终端走向系统。Verizon以1300亿美金收购Vodafone在Verizon无线的股权，GOOGLE以120亿美金买了MOTO的知识产权，这都不是小事情，意味着美国在未来的3-5年将掀起一场知识产权的大战。美国一旦翻身以后，它的战略手段是很厉害的。Vodafone把Verizon Wireless的股权卖掉了就有钱了，就不会马上把欧洲的业务卖掉了，华为在欧洲就有生存下来的可能。华为要帮助自己的客户成功，否则没有了支撑点，我们是很危险的。

　　未来的流量不全是流在运营商的管道里面，我们要重新认识管道，站在客户的角度考虑问题。什么是我们的客户？我们的客户不仅仅包括运营商，老百姓也是我们的客户。

　　我们要走向开放，华为很快就是世界第一，如果只想独霸世界而不能学会给盟友分蛋糕，我们就是成吉思汗，就是希特勒，就将以自己的灭亡为下场。不舍得拿出地盘来的人不是战略家，你们要去看看《南征北战》这部电影，不要在乎一城一地的得失，我们要的是整个世界。

　　总有一天我们会反攻进入美国的，什么叫潇洒走一回？光荣去走进美国。

　　二零一三年十一月二十日，

　　报送：董事会成员、监事会成员 抄送：公司全体员工

九草堂

“一杯咖啡吸收宇宙能量”  这才是高端大气上档次的老板

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11月27日，华为总裁任正非陪同国务院总理李克强参观华为罗马尼亚分公司。在前往罗马尼亚前，11月25日，任正非在法国分别会见了生产振兴部长阿诺•蒙特布尔和外交部长洛朗•法比尤斯，并接受了六家法国媒体的采访。

今年5月，任正非在新西兰首次小范围地接受媒体采访，为了推动华为走向全球，任正非不得不打破自己20多年来不见媒体的无形戒律，一再安排与国际媒体的交流。

据“直观中国”网站报道，“与会的记者被告知，这次突然召开的媒体见面会与近几个月来华为深陷质疑的氛围无关。与华为不断扩张的市场版图相对应的是，它在美国被当地政府指控为中国经济企图干预本地市场的帮凶，而在欧洲则涉嫌不正当操作的起诉……‘法国是一个浪漫的国家，且认同我这个不拘于形式和虚礼的人。’任正非向媒体调笑道，可身旁紧跟的十几个工作人员的排场很难让人信服这只是一个非正式访问。”

据法国费加罗报报道,2012年,英国有关方面曾表示华为公司提供的通讯基础设施可能给国家带来安全威胁。今年5月，欧委会贸易委员认为中国两大电信设备提供商华为公司和中兴公司在欧洲市场涉嫌倾销，并发起了对上述两家公司的调查。为使华为公司尽早摆脱在欧洲遇到的困境，华为公司总裁任正非在欧洲展开外交之旅，以争取更多的支持。

数字显示，2012年华为公司实现营业额354亿美元，其中70%来自海外市场，同年在欧洲实现营业额42亿美元。近年来，华为公司在欧洲的投资额不断上升，在法国，华为公司拥有20名研究人员和750名员工。

华为总裁任正非（资料图）

以下是访谈实录。从中可以看出，国际媒体对任正非的身世背景、创业缘由、股权与治理充满好奇：

回声报/Solveig Godeluck：您是个低调的人，我们希望了解您是什么样的人，您的童年是怎样的，您来自哪里？

任正非：我也不清楚怎么解释自己是什么样的一个人，因为不知道应从哪个角度来看。我认为自己从来都很乐观，无论身处什么样的环境，我都很快乐，因为我不能选择自己的处境。包括小时候很贫穷，我也认为自己很快乐，因为当时我也不知道别人的富裕是什么样的。直到40多岁以后，我才知道有那么好吃的法国菜。

我小时候生长在贵州的一个少数民族边缘小镇(镇宁县)，在小镇读了小学和中学，随父亲工作变动，到了很小一个城市(都匀市)读中学，然后考上大学。我父母都是中、小学教师，虽然他们没有给我们宽松的物质生活条件，但在我们的教育上付出非常大。我不知道这个回答您是否满意？

回声报/Solveig Godeluck：希望您接着向下说。

任正非：我考上大学后，学的是建筑，在重庆建筑工程学院。电子方面是自学的，是改行了的。

回声报/Solveig Godeluck：后来我们知道您从军了一段时间，有人说您那段时间做的是工程方面的工作，也有人说是密码方面的工作，有人说是军官，也有人说不是军官。

任正非：大学毕业后我是当兵了，当的是建筑兵。当然是军官，不是士兵，在中国“当兵”这个说法是指行业，而不是职位。我当兵的第一个工程就是你们法国公司的工程。那时法国德布尼斯。斯贝西姆公司向中国出售了一个化纤成套设备，在中国的东北辽阳市。我在那里从这个工程开始一直到建完生产，然后才离开。我跟法国很有缘分，第一个工程就是法国的。我是从事石油裂解开始的油头8个装置的自动控制工作。当时有400或600多个法国专家在现场指导工作，他们教了我化工自动控制。

因为当时中国比较贫穷，国家的理想就是每一个老百姓都能穿上化纤的衣服。中国人那时认为化纤的衣服很挺，不打皱，很漂亮。那个化纤厂建好以后中国就改革开放了，改革开放后中国人认为棉布比化纤好。化纤有个缺点，不透气，一旦着火以后沾在身上烧很危险。这个厂没有实现给每个中国人提供化纤服装的梦想，后来转变为做包装袋材料，而不是做衣服了。(记者：丝绸更好。)丝绸很贵啊，那就更不可能了。那时候中国人总体生活水平还是很低的。所以为什么那个时期以化纤为中心，就是为了解决中国人的温饱问题。像现在法国奢侈品对中国的出口，在那时候连印象都没有，因为30年前中国的基本问题是温饱问题。

回声报/Solveig Godeluck：当时您已经想到要创业吗？因为创建一个像华为这样的企业，不是什么人都能想到的。

任正非：没有。因为中国改革开放后，邓小平要裁减军队，要裁减非战斗部队，比如铁道兵和基建工程兵，我们就脱下军装了。

世界报/Philippe Escande：你创建华为时，政府是否鼓励你们创业？

任正非：我们脱下军装以后就要走向生活。其实那时我们很缺乏生活能力的，因为不熟悉市场经济。中国当时正面临着社会转型，我们这种人在社会上，既不懂技术，又不懂商业交易，生存很困难，很边缘化的。我转业在南海石油深圳开发服务公司工作，这个公司主要是盖房子。(记者：哪年)1982到1983年，这时已经是市场经济时代了。南海石油深圳开发服务公司，它不属于石油系统，隶属深圳市政府。深圳想给南海石油多盖些房子，赚它的钱。我因为不适应市场经济和管理方法，没有干好，人家也不要我了，我只好辞职找工作。

世界报/Philippe Escande：为什么走上电信这一行？

任正非：如果我去卖水果，你也会问我为什么去卖水果。但是如果我聪明的话，不走上电信，也许对我的人生意义会更大。如果我去养猪的话，这时可能是中国的养猪大王了。猪很听话，猪的进步很慢，电信的进步速度太快，我实在累得跑不动了。不努力往前跑就是破产，我们没有什么退路，只有坚持到现在。我根本跟不上电信发展的速度。那个时候就是错误地以为电信产业大，好干，就糊里糊涂地进入电信了。进去后才知道电信最难干，它的产品太标准了，对小公司是一种残酷。但是我们退不出来了，因为一开业一点钱都没有了。退出来我们什么钱都没有了，生活怎么过，小孩怎么养活。退出来，再去“养猪”的话，没钱买小猪，没钱买猪饲料。因此也不可能改行了，只好硬着头皮在电信行业前行。

回声报/David Barroux：您是指开始很不顺利？后面才好些？

任正非：应该是无知，我以为电信市场那么大，我做一点点养活我就行了。进来才知道电信不是小公司能干的，标准太高了，进步太快了。要活下来只有硬着头皮干到底，不然就干不下来了。那时应该说和我们同样傻走上电信行业的公司有几千家、上万家，也许他们早认识到他们的傻，所以转到别的行业成功了。因为不认识他们，说不清他们的故事。

世界报/Philippe Escande：当时中国政府是否有鼓励计划，鼓励人们在电信领域投资？

任正非：我们那时是因为傻继续走下来了，越往前走公司越少，越走越孤单。当时中国最大的问题是上千万“知识青年”从农村返回城市，无法就业，政府那时鼓励大家去卖大碗茶、卖馒头等做生活。这些人那时叫个体户，做得很成功的就叫万元户。万元户的概念就是一年能挣1000欧元，在那个时候可能是大明星了，政府渴望解决知识青年回城就业问题。我也就是一个成功的个体户。有些成功的个体户就开始雇工，成为雇主，那时有法律规定雇工不得超过8个。中国的市场化，私有化就是从这样的情况磕磕碰碰开端的。不可想象今天可以十几万的雇工。

中国那时还没有想到在高科技产业产生突破，高科技在那个时候的中国还认为是高不可攀的事。中国那时想解决的是文革的后遗症，使国家尽快稳定下来。在那个变化的时代，我们这个年龄段是很容易被时代抛弃的。转型的时代，中国从封闭的落后时代，转化到现代化电脑化的时代，我们这个年纪是最没有价值的。电脑不懂，英文不好。那时最代表中国潮流的是大面积的出国留学，吸收外国的经验，这对中国后来的经济发展起到很大推动作用。我们那个时代没有条件出国留学，只能看看书，从书中了解外国的经验是什么。

世界报/Philippe Escande：那您当时为什么没条件出国呢？

任正非：第一，我有老婆小孩，他们要吃饭、上学，总不能留学两年不管他们吧！第二，我本人英文不好，我自学英文要花很长时间。又要挣钱又要补习英文对我来说是很困难的。因此我目光短浅一点，没有出国。

费加罗/Marc Cherki：华为公司的名字是您建立初就起的，还是后来起的？华为是中国繁荣的意思？

任正非：我们当初注册公司时，起不出名字来，看着墙上“中华有为”标语响亮就拿来起名字了，有极大的随意性。华为这个名字应该是起得不好。因为“华为”的发音是闭口音，不响亮。所以十几年来我们内部一直在争议要不要改掉华为这个名字，大家认为后面这个字应该是开口音，叫得响亮。最近我们确定华为这个名字不改了。我们要教一下外国人怎么发音这个名字，不要老发成“夏威夷”。

费加罗/Marc Cherki：中国在继续变革，您拥有华为1.4%的股份，您想怎样把您的股份传给子女？

任正非：中国在进行变革，我相信这个变革是有利于世界的。特别是近日范佩龙和习近平主席、李克强总理的会谈很成功，他们达成的决议是非常伟大的，规划了未来20年中欧之间的相互关系，非常激动人心。亚欧两个经济体能发挥作用，对世界的贡献是巨大的。最近，中国共产党十八届三中全会做出的决定也非常伟大，因为推动中国国内的内部改革有了非常清晰的方向。在未来的10-20年中一定会发挥出巨大价值。如果中国真的能够繁荣，就会对世界经济起到巨大支撑。

我在开放改革的整个历史过程中仅仅是个过客，我没想过身后什么事，我太太的观念是把儿女培养成有能力的人。她说前面十几年辛苦，后面一辈子都不苦。如果前十几前没有努力教育好孩子，孩子没有教育好，后面几十年都是痛苦的。我赞同她的观点。我太太为了教育孩子，一生就是做了家庭妇女。(有几个孩子？)三个孩子，因为我孩子总体教育是成功的，所以我从来没有考虑过财产怎么分配的问题。(像比尔•盖茨)我没有比尔•盖茨有钱。

世界报/Philippe Escande：为什么你只有1.4%的股份，而不是更多，以便更好地把握企业的经营？

任正非：为什么要持有更多的股份？能不能解释一下？难道我要一辈子承担企业的经营责任吗？迟早一天我会得老年痴呆的。总有后面的人比我们优秀，就让他们去管好了。后面人也会更辛苦，他们钱比我还少。

世界报/Philippe Escande：您在董事会里掌握的表决权是否比股份份量更重？

任正非：我们是一人一票制，而不是根据股权重量。在董事会上我说得对大家听取，我说的不对，大家反对，我们从来都是民主讨论。

费加罗/Marc Cherki：说到国际化发展，华为的董事会里目前只有中国同事，这一点今后会不会变化？

任正非：我们国际化是要一个阶段一个阶段地走出来。如果一开始就强调董事会国际化的话，今天会乱得一塌糊涂，不知道向哪里走。我也不认为今天华为公司就很先进，我觉得我们还是一种过渡时期，我本人也只是在过渡时期起到一定作用。

我们在逐步地使自己走向国际化。我们子公司已经开始有外籍董事了，如澳大利亚子公司董事会。

世界报/Philippe Escande：公司现在一共有多少股东？多少股份？

任正非：大概有7万多人持有公司股份。外籍员工持有的是一种TUP模式。

世界报/Philippe Escande：是否有外籍员工持有公司股票？

任正非：具体多少我不知道，应该是几千人，上万人。我们中方员工持有的公司股份也不是真正股份，叫虚拟受限股。因为全球法律不一致，我们要适应不同国家的法律形式的要求。我们也不是上市公司，我们能做到的是利益分享一致。

世界报/Philippe Escande：是否从股权结构上讲，华为是合作式的股权结构？当员工离开华为时，是否要把持的股交回企业？

任正非：不一定。比如员工到了一定年龄，退休时可以自愿决定放弃还是持有。如果持有的话是要承担风险的。

世界报/Philippe Escande：员工所持的股份不能传给下一代？

任正非：不能。

新工业/Emmanuelle Delsol：您刚才说华为现在处在转型时期，你们在国外有很成功的发展，很多研发力量在国外。您觉得在哪些方面的欠缺，还不具备成为一个真正的国际化公司？因为你们面临一些网络安全问题。

任正非：转型是一个慢慢的过程，我们还在逐步国际化的过程中，我们也不知道什么是最好的国际化模式。所以我们在慢慢地寻找真正的国际化。

我们也不怕别人说我们什么不好。关键的问题是我们是不是真正的不好。如果我们真正没有什么问题，不在乎别人是不是说我们不好。因此我们是经得起考验的，我们要保持自己真正的好。

新工业/Emmanuelle Delsol：自从有了美国棱镜事件以后，西方国家对华为的态度是不是好了一些？

任正非：对棱镜事件我们不关注。这个事件讲的是信息的问题。信息的问题更多是互联网公司的问题。我们做的是管道，就是传输信息的管道。甚至我们做的不是管道，仅仅是做管道的铁皮。自来水污染了，应该去找水厂，不应该怨铁皮。

回声报/Solveig Godeluck：你们是否有点像思科？

任正非：我们和思科还不一样。思科要比我们先进。全世界走向ATM技术模式时，唯有思科走的是IP模式。结果我们全部都走错了，就思科走对了。思科就站在全世界的前面，领先了世界。我们现在还创建不到这么高水平，因为我们还是走向IP的路上，在这条路上的创造能力还不如思科。

观点报Guillaume Grallet：您刚才提到您年轻时是从书里了解世界的，都有哪些书？华为和中国政府的关系？如果华为在某些国家的发展遇到困难，会不会中美两国政府双边谈判时虽否会谈到华为？

任正非：第一点看了哪些书我确实是不能回答出来。我实际上是个宅男，我没有其他的生活爱好，下班就回家，不是读书就是看电视，看纪录片，看网络。我阅读速度非常快，书读得很多，不知哪本书影响了我，哪件事影响了我，思想是怎么生成的。我脑袋里产生的想法我也找不到源头在哪。

我们公司是一个无足轻重的公司。我们在美国的销售额就是10亿美金左右，中国的出口可是几万亿美金。中国政府更多关心的这个大数目对他们的影响。中国政府更多的关心是就业问题，关心大众的问题。我们本身是个民营企业，不具有什么高度的政治地位。如果中美两国的关系，华为夹在中间产生影响的话，很难办，影响两国的交往不值得。所以我们决定退出美国市场，不再夹在中间。我们现在从美国市场退出来以后发展也挺好的。但是我们手机在美国是有很好的销售的。美国不能说手机也有安全问题吧？因为软件是美国的，不是我们的，我们没有操作系统。所以我们做些合理的事情，放在合理的位置上，不去影响整个世界。

世界报/Philippe Escande：和您同一代的创业家很多以美国的韦尔奇为管理典范，您是否受到他的影响？

任正非：我没有受到他的任何影响，因为我不了解韦尔奇。我们学的方法是IBM的。IBM教会了我们怎么爬树，我们爬到树上就摘到了苹果。我们的老师主要是IBM。

回声报/David Barroux：在法国和欧洲越来越有保护主义呼声崛起，特别是针对中国针对电信企业，您是否担忧？对华为是否有影响？

任正非：我对任何一种保护都不担忧。谁也阻挡不了这个社会变成信息社会。信息流的增长速度，非常非常的快，并不以人们意志为转移。当流量越来越大时，主要是看谁能解决疏导这些流量的能力问题。我认为只要有流量就有希望。当前在疏导流量方面华为能力是强的。所以你愿意不愿意，可能都要采用华为的设备。我们不能保证别的企业以后不会超过华为。我们在组织上变革就是要使华为的人永远保持青春活力，保持和新兴的公司竞争的能力。

观点报/Guillaume Grallet：您这次来是准备要见法国数字经济部部长、工业部部长、奥朗德总统？

任正非：我这次来没有奢望见总统。我见了工业部长和外交部长，我已经很兴奋了。

我们在法国的发展，未来将新增三个研究所：第一个是美学，研究所关注于色彩学，法国在色彩学上的积淀可以帮助华为的产品改变形象；第二个是数学研究所，未来的数字世界流的数据大的不可想像，我们不知道如何应对这样大的流量的。自来水在管道里面分子是一样的，从这个支路到那个支路流动的都是水。巴黎的自来水管网就非常复杂了。而在信息管道里面流的每一个分子都不一样，而且每个分子必须准确流到他想去的地方。如果，这个信息流比自来水大千亿倍，信息管道比太平洋还粗，如何办。我们就打算在数学领域加大投资，用数学的办法来解决这样一个大流量下的管理办法。我们十几年前在莫斯科投资了一个数学所，数十名数学家帮助华为的无线发展成为全球一流，也使华为从一个落后公司变成世界先进公司。我们觉得面对未来的大数据业务，数学能力支持不够，因此想在法国成立一个大的数学所，希望能解决大数据的问题；第三个是芯片设计中心，现在芯片技术美国最发达，我们在设计水平上已经达到了美国水平。我们想继续加大芯片投资，改变我们的落后状况。

世界报/Philippe Escande：您一生为人低调，媒体见得不多，为什么今天您这样做了？而且选择在法国？

任正非：我一贯不是一个低调的人，否则不可能鼓动十几万华为人。在家我平时都和小孩一起疯。家里读书的小孩经常和我聊天，我很乐意夸夸其谈。我并不是像外面媒体描述的低调的人。

我很重视中欧关系的解决，华为和欧盟关系的解决。我在英国、很多国家都会见过媒体。法国代表处老是叫苦，说你不出来见媒体我们不好做工作。我就说，有空我们就见见，只要你们不歪曲报道，我们就是朋友，以后有空可以一起喝下午茶。如果你们专门盯住我讲错哪一点呢，那么下午茶时我就会老老实实的，规规矩矩地呆坐在那儿。就不会像小孩打打闹闹那么随便。法国是个浪漫的国家，为什么不只看我的主流，忽略细节，一起浪漫呢？

Trend

“第十三届中国经济论坛”于2013年12月25日在北京举行，国家能源局原局长张国宝在会上说，华为稍微小有名气的时候，原国务院总理朱镕基曾去视察，并表态“你要什么条件我支持你，你资金紧张，给你解决3亿人民币贷款好不好？”任正非当着朱镕基面说好，但有关部门在落实朱镕基指示时，任正非表示不要，不愿意“挂得太紧”。

　　以下为演讲实录：

　　我举这个故事，就是创新的重要性。

　　我再讲两个故事。一个是华为，华为任正非、孙亚芳他们几个人创业的时候，我就认识他们，一直到现在很了不起。早年的时候，刚改革开放我和一些领导人出访到了一些国家，我们去日本看重数字交换机，叫模拟式交换机，日本人淘汰下来的。那时候华为开始有几个人创业，那么我们到了加拿大去参观北方电信，他就在美国和加拿大的边境上有一片风景优美的风景区，有湖泊，生活条件非常好。有4000个研发人员，其中也不乏中国在美国、加拿大留学，留在那里工作的人。当时我一看以后，我的心基本上凉了，我认为可能中国，我这辈子可能看不到我能赶上人家的希望。首先硬件条件我都没办法提供给我们的研发人员，他那个地方能够吸引那么多的科研人员，我们哪有那个条件？我们暂时做不到。所以我觉得估计在我这辈子没有多大希望了。但是我预计错了，现在的华为早已经把北方电信竞争过了，北方电信现在没了。当年的那一批北方电信规模的企业现在很弱势了。


　　华为为什么能做到这样？我也搜集了一些材料。华为确实在创新方面下了很大的工夫，我也搜集了一些数据。2012年华为销售收入是2201亿人民币，研发费300亿人民币，占销售收入比值13.7%。一般讲国际上企业如果能拿出3%的销售收入来搞研发就不错了，但是5%的话更好了，说明你重视研发。但是华为的研发费用比例高达13.7%，这个在一般的工业企业当中可以说非常少。同时华为也认识到自有知识产权技术的重要性，开展了专利技术战略，他们老跟人打官司，大家都知道，原来思科在路由器上跟人打了一场官司，最后庭外和解，但是这个问题没有根本解决。他们意识到了自有技术的重要性，所以就开展了叫做专利技术战略。到了2012年底，华为累计申请中国专利41948件，其中在外国申请的专利是14494件，累计获得专利授权30240件。所以正是由于高强度的创新投入，华为能够成长为一个世界瞩目的高技术公司而脱颖而出，但是它可能还有别的一些因素，但是我认为创新肯定是非常重要的。因为华为并不是很寄希望于政府对他的支持。

　　华为稍微小有名气的时候，朱镕基总理曾经到他那个地方去看，一看了，人家介绍不错，朱镕基马上表态，你要什么条件我支持你，你资金紧张，给你解决3亿人民币贷款好不好？他当着朱镕基面说好好。但是我看得出来他并不是很积极。等到回来以后，我们坚决落实朱镕基指示要给他贷款，他不要，他不愿意跟你挂得太紧。到现在他都不上市，所以他并不是非常希望你这个政府一定要跟他挂得那么紧，相反他在创新上下了很多工夫。

宁静至远

任正非：如果我去卖水果，你也会问我为什么去卖水果。但是如果我聪明的话，不走上电信，也许对我的人生意义会更大。如果我去养猪的话，这时可能是中国的养猪大王了。猪很听话，猪的进步很慢，电信的进步速度太快，我实在累得跑不动了。不努力往前跑就是破产，我们没有什么退路，只有坚持到现在。我根本跟不上电信发展的速度。那个时候就是错误地以为电信产业大，好干，就糊里糊涂地进入电信了。进去后才知道电信最难干，它的产品太标准了，对小公司是一种残酷。但是我们退不出来了，因为一开业一点钱都没有了。退出来我们什么钱都没有了，生活怎么过，小孩怎么养活。退出来，再去“养猪”的话，没钱买小猪，没钱买猪饲料。因此也不可能改行了，只好硬着头皮在电信行业前行。

yee2001

值得佩服的老总，值得佩服的企业。

游牧京城

任正非是个值得钦佩的人物，但华为手机实在令人无法看好。

Trend

游牧京城 发表于 2013-12-26 20:47
任正非是个值得钦佩的人物，但华为手机实在令人无法看好。

手机是华为转向消费品，其实开头已经不错了，按华为的风格，再有个3年估计这消费品做的也会厉害起来。

人淡如菊

我认为华为手机是国产手机里面最有希望的了。

举个例子，4G已经到来，能量产的4G手机套片，目前只有高通和华为。华为或许做得不如高通好，但是无论如何，它已经走到了前端

游牧京城

Trend 发表于 2013-12-26 22:28
手机是华为转向消费品，其实开头已经不错了，按华为的风格，再有个3年估计这消费品做的也会厉害起来。

同学说手机是华为转向消费品，，，这句话不太懂。另外我不知道同学用过华为没有，几年前电信赠了个华为，用过以后的体验就是，以后送也不要。

看过一些任正非的观点，觉得此人是资本积累时期的成功者绝非偶然。但当看到其中一句，大概意思是在企业里即使你觉得自己的想法很好也不能轻易表露，人外有人天外有天，上司有上司的道理之类的话的时候，就知道华为的企业文化或者企业之间，大概有一个是要过时的。这种话当然适用于绝大多数大企业尤其是国企，但如果是市场中靠设计创新短兵相接的企业，个人认为这根本是拖后腿。而那里边几个同学的表现恰恰印证了这种企业文化。

没有用心做过设计的人大概不会懂设计需要什么样的企业文化，也大概不明白为什么苹果和三星可以做得那么大。如果都是华为那种做了个欧陆风情的总部员工就说“只有苹果的飞碟才能比”，出了款新机就说”我们只用华为，我们的亲属也只用华为“的员工文化，只怕是走不远的。

今天的产品拼的就是准确定位下的设计与体验，这依赖于设计者与管理者两者的品味。虽然在下与手机产业无关但也经常看到余承东的一些说法和做法，没有任何节操与底线，着实不喜欢。比如跑到伦敦去发布新机，说在国外卖三千多在国内两千多，多爱国。比如打着中国芯的旗号为消费者奉献最垃圾的计算速度。比如请设计名车的设计师来设计手机，，，比如先说华为可能收购诺基亚然后又说华为是中国的诺基亚，比如雇佣最多的网络喷子喷各种不爱国的人，，，营销策略可以有，但如果一天到晚只做这个，只靠噱头早晚骗的是自己，而且手机到底好不好用根本不用人教，只需要用一次就知道。总觉得拥有奸商小贩一般品味的管理者实在不适合这个产业。

个人的印象中，华为是靠低价位做合约机介入欧洲市场，因为利润并不大，这也成为几年前淡出欧洲市场的原因。我想说中国很多大企业做到现在都很成功，但他们的宿命就是资本积累，但不是创新式的。接下来是另一个时代，到底适不适合，到底有没有足够好的创新能力和企业文化，很快就能看出来。这年头国际顶尖企业同台竞争。只靠稳会逐渐失去市场，尤其是企业做到一定程度。因为蓝海时代不再，最凶险的红海时代已经快到了洗牌的阶段，靠所谓的爱国情绪估计没啥噗。反正个人不会选择需要让人想到产品以外的因素才会买的产品。

alexpan

游牧京城 发表于 2013-12-27 20:50
同学说手机是华为转向消费品，，，这句话不太懂。另外我不知道同学用过华为没有，几年前电信赠了个华为 ...

有点偏激了，估计你最近几年没用过华为的手机，这行业发展太快了，4年前诺基亚还是手机业的王者，现在灰飞烟灭了，身边有几个用华为P6的（他们之前用过iphone和三星），评价都挺不错的。

游牧京城

alexpan 发表于 2013-12-27 21:52
有点偏激了，估计你最近几年没用过华为的手机，这行业发展太快了，4年前诺基亚还是手机业的王者，现在灰飞 ...

可能是大家的评判标准不一样，也可能是个人偏激了。
我身边没有用华为的，不过偶尔看到评价，暂时还是保留个人的观点。
当初P6打着最薄的旗号就是最无趣的行为之一。设计拼的早就不是形态了。
另外假如诺基亚和华为的股票一定要选一只，肯定选诺基亚。假如微软的效率稍微高一点的话，诺基亚三分天下还是有希望的。附：诺基亚的同学告诉我，他们同事对自己公司最新的大屏机评论是，大而无用的废物。

solidtu

周鸿袆在谈硬件免费，最近国家又允许虚拟运营商，还有全网全覆盖全通神马的，各电信运营商进入农村。趋势已经很明显了。反正肯定是下个资产周期的重要的生产力突破点。

到头来在意一颗螺丝是哪个牌子的人肯定是少数。就像只有制造商才在意二极管的牌子神马的。

xuyuxm

现在已经有很多只要你月消费多少就可以领某个层次的手机，已经越来越多了。 手机这块估计以后是和通信营运商关系捆绑的，谁能搞定营运商，谁就能生存。手机这东西反正那些品牌全是组装的，品牌无非就是个外观设计，里面的核心部件芯片反正就那么几个在生产，系统也是那几个，还以安卓为主。就象电脑一样，无论你用什么牌子的电脑，芯片不是intel就是amd，里面装的系统不是ubuntu就是windows; 品牌全是组装，拼的是外观和配置了。

游牧京城

设计的本质早就不是外观了。我还是觉得不同品牌之间的差异好大。在中国套餐捆绑手机已经好几年了，但手机市场的利润格局还是大概老样子。而且既然搞定运营商的就能生存，那红海肯定会在这里展开，也就是说运营商也会在同一个套餐中提供越来越多的选择的可能性。因为有三家竞争呢。所以即使搞定运营商，生存和淘汰还是会存在。最终决定生存的，依然是营销策略与品牌品质，这两者缺一不可。

人淡如菊

华为是做电信设备的，因此他们的手机从运营商切入毫不奇怪。运营商因为成本的原因，中低端客户送的手机当然不会太好。不要说华为，就是当年索尼爱立信正盛的时候，运营商送的机子我也不想看。但是高端用户送的高端机子，是很好的。
国产手机里面的旗舰机，能让人记住并且学习的，华为旗舰机是其中之一。我用的是华为的P1，去年的旗舰级，不管是硬件还是软件都很稳定。不满意的是UI，安卓平台的原生态。不过P1据说是买的方案。但是到今年的P6，已经是质的飞跃。P6是他们自己设计的。我一个同事曾经跟我说，在P6和苹果之间，除去价格的考虑，他会买P6。当然这只是一家之言，但是我周围见过P6的，评价都很高。
     至于说到大屏手机，趋势是这样，诺基亚不一定代表潮流。要不然三星的为什么总是开发大屏的旗舰机还老是卖得这样么好。还有再看看周围，有多少人还拿着小屏的手机？苹果再看不起大屏，也不敢固守在3.5寸的小屏上一直耕耘，还把三星当成死对头……

trp

我自己换手机的时候就选择了华为,对华为又多了一点了解,身边很多人都不约而同的选择了华为的手机,华为的手机性价比非常高,通信质量是非常高的,这可能得益于他是全球第二大通信制造商,信号处理上有很好的积淀,他的手机的CPU是自主研发的,可想而知竞争优势会有多强.

前不久论坛里贴出小米创始人雷的视频链接,我看了,我记得雷人讲了一句"把手机一做就做到极致",意指红米799的价格和高性能配置,但华为荣耀3C的配置做工信号更是胜过红米,价格更低

在我换手机的时候我自己预感华为将会是将来手机第一品牌,更多了解之后我觉得更有可能,比如远离政府,比如创始人股份少愿意跟更多人分享,实实在在地搞研发搞创新,实实在在地提升品质没有太多噱头

中国手机界的腥风血雨的价格大战已经开打,以后的手机就是made in china

yee2001

华为之前低端的手机一般，但最近几年高端商务手机，绝对值得推荐。

joyrush

欣喜的看到部分同学还是认可华为手机的积极变化