ZT 福建帮遍地开花

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福建帮的势力在内销市场中遍地开花，细分之下，福建帮之中，又以晋江帮最骠悍。从历史的层面来解构福建帮，他们具有海盗和商人的双重性格。明清福建商人，把国内与国外的贸易紧密地结合起来，努力经营，进行多种形式贸易，从而形成了封建社会晚期一个很有影响力的地方商帮。

福建帮一开始就与封建政府的官方朝贡贸易和禁海政策针锋相对。他们走私进行商业贸易，不能贸易时就进行抢劫。内外勾结的贸易方式是福建海商最常见的经商方式，他们广泛联络沿海居民，建立了许多据点，利用据点收购出海货物，囤积国外走私商品，以利销售。他们不仅在海营商，还有许多也是陆地商，水陆两栖，海上贸易也做，陆地贸易也做。出口转内销其中一个典范，就是逃亡12年被加拿大遣返中国的赖昌星亦为福建晋江人。赖把这一项传统发挥得淋漓尽致，大无畏开拓海外市场，在加拿大一样照放贵利，指点江山，在枯树上开出新枝。

晋江是泉州旗下一个地级市，却孕育出30多间上市公司，今年晋江至少有8家企业将上市，上市地点遍及香港、纽约、首尔、新加坡，相信很快，就有第一间晋江企业跑到台湾上市。1998年恒安上市，对当地部分企业产生触动，但大部分企业仍不能完全理解上市的重要性。

翻开近年这些晋江帮上市企业的年报，就可以明白，品牌、内需、12-5、3、4线城市的关键词，这4个词加起来威力惊人，从安踏、特步、七匹狼到恒安，无一不是中国十大，对比上一辈来自其它省市商帮的企业家，他们赚了第一桶金之后，很快便会转投向更易赚钱的房地产炒卖活动。然而，晋江老板却选择坚守本业，他们不但快速地由外销加工OEM转回内销，自创品牌，赚了钱之后再砸一笔钱促销，请广告代言人，在中央台买下广告时段，又或者全盘进行品牌提升，从设计生产、行销骨节上再投资，年花营业额10%以上促销推广的品牌，比比皆是。

快速开店，抢攻城池，扩大地盘，再回头提升管理水准，敢如此投钱行销，心肺功能一定要正常。环顾目前中国企业界，早已上岸的老板一般是40后、50后，晋江老板大部分是40岁上下的60后，属于少壮派，还有2、30年可以打拼。

2010年，晋江纺织服装业产值达到444.6亿元。以晋江帮男装七匹狼为例，兄弟3人不过40出头，上市年资比利郎更早，老大周少雄是董事长，同时又是中国服装协会副会长、福建省服装服饰行业协会永久名誉会长。7匹狼走到现在，在整个供应链的方面，跟很多世界一流的制造公司都形成了一种合作伙伴的关系。例如和另一个港资福建帮联泰合作无间，联泰是PoloRalphLauren多年来全球最稳定的合作伙伴之一。

福建帮安踏内部传说有所谓的屠龙计划及屠城计划。什么叫屠龙计划呢？大家都看过金庸的《倚天屠龙记》，要屠的龙就是李宁，屠龙刀就是钱。

在中国做内销生意，一定要快、狠、准，举例来说：X先生在某城市一向做李宁的代理，安踏的拓展员就会找上门，X先生，你不要做李宁了，金融海啸，做我们安踏吧！你有多少存货？我们全部买下！300万够不够？我公司补贴装修费，你换个招牌就行了！

如是者，这一段时间安踏屠了很多龙，开了很多门市(应该说换成了很多间安踏)。及后，据闻安踏又想到更狠的毒招，就是不再玩单点击破，是玩更大的屠城计划，以点带面。李宁的市级代理、经销商，下面有几十间甚至上百间李宁专卖店，老板！你不要做李宁了，做安踏吧！一次性2000万现金够不够？买断你一切仓存货，你马上换上我们的招牌。这样手起刀落，是耶非耶，待查证。在安踏2009年报中，看到安踏在大小城市中一年开了900间店，一天平均开2.5间店。

这些招数在任何一本MBA的教材都找不到，同时，资本市场似乎对李宁公司的未来业绩愈来愈失去信心。2011年7月，李宁股价就因机构投资者大幅减仓而暴跌，两天之内跌去25%，市值蒸发近50亿港元。这是李宁自2004年上市以来在资本市场经历的最灰暗日子。此消彼长，花开花落，李宁一再地追求创新和改变，也付出了不少的代价和努力，却始终未能达到预想的效果，市场被骠悍的福建晋江帮攻占了。

90年代开始，福建晋江的服装企业不约而同地选择打造自己的品牌，中央电视台体育频道CCTV5的广告时段几乎被安踏、特步、7匹狼等晋江品牌所囊括，被戏称为晋江频道。

同时，晋江系服装企业在销售渠道的布局上，在中国2、3、4线城市依靠当地经销商大量建立加盟店，走毛泽东农村包围城市的道路，绕过北京、上海等一线城市，以较低的价格和可以接受的质量迅速占领跨国品牌和一线大牌一时无法顾及的中国基层市场，如今361度、特步、安踏在全国的门店已在一万家以上，利郎、7匹狼等的终端门店也在6000家左右。

福建帮企业在玩过品牌，玩过资本运作之后，目前的资讯化程度相对较低，缺乏一个资讯交流和资源共享平台，未来的发展一定是通过电子商务平台来为供应链做整合资源。去年，有一家卖鞋的公司被电子商务龙头亚马逊(Amazon)以12亿美元天价买下，这家公司名为Zappos，是全球最大网路鞋店，销售额占全美鞋类销售1/4，2010年突破10亿美金收入的大关。其华籍创办人Tony谢家华身价暴涨，名列《财富》杂志的年轻富豪排行榜。

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在国内竞争如此激烈的市场，都可以取得一席之地，也难怪福建帮在海外威名远播了。