大家要小心的机构。

xboy

把保险当“理财”强推 光大钓两老人150万

时间：2011年08月18日 09:21:11 中财网

　　两位退休老人因听信光大银行工作人员的游说，而将家中150万元的积蓄投了光大永明人寿保险。然而，投保不到一年，已经缴纳了30万元现款的余女士却发现，当初工作人员为其描绘的收益"钱景"背后，却是一个结实的"圈套"。
　　保险条例"文字陷阱"唬人不浅
　　退休职工余女士向本报反映，她于去年9月22日在位于新华路上的上海光大银行淮海支行，购买了一款"光大永明人寿保险(中国光大银行和加拿大永明金融合资组建)"金保顺B两全(分红型)。据余女士描述，当时银行工作人员向她及老伴介绍此款产品时，称该保险投保后可每年获得相当于本金5%的利息，以及最少不低于2%的年分红，且投保5年后可申请退保。但投保期间需每年缴30万元，缴满5年(总计150万元)。余女士与老伴见此产品理财收益不错，便与银行签订了投保合同。
　　时至今年7月份，在临近第一年投保限期时，余女士和老伴来到光大银行淮海支行咨询利息与分红何时发放，被工作人员告知需等他们第二年投保的30万元到账后，才能发放第一年的利息与分红。不过，在随后的询问中，余女士发现该保险产品的实际收益，与当初银行介绍的情况存在严重差别。
　　原先介绍中承诺每年给用户相当于本金5%的利息和不少于2%的分红，实际并不按每年累积缴纳的本金计算，而是只以第一年的本金(30万元)作为后面几年发放利息的标准。"就算我5年缴费满150万元，而我每年的利息和分红还是以30万元的标准计算……"余女士认为光大银行在推荐产品时玩弄"文字游戏"，只强调每年5%的高利息，而故意回避实际的年利率计算，混淆用户对本金的概念。"银行和保险公司怎可这样唬弄我们老年人！要知道150万只能拿30万的利息，我还不如去存银行呢……"余女士和老伴要求光大永明为其退保，却被告知如果不存满10年将会本金受损，银行表示此产品是缴费5年存10年。"介绍时他们说是投保满5年可退保，现在怎么又变成了10年……"余女士觉得自己一次又一次地上当，遂向本报投诉。
　　"这些钱是我们老两口一辈子的积蓄，其中，还有向儿女们借来的……"余女士与老伴苦叹道。
　　未看合同老人听写"看清条例"
　　余女士告诉记者，依照合同如果她要现在退保的话，其投保一年的30万元本金，将折损近一半，只能拿回16.6万元。而即使投保满5年150万元，退保也要损失近11万元。
　　投诉前夕，余女士和老伴曾多次向光大银行请求退保，表示可以不要一年的利息和分红，只求拿回本金，但均遭到了光大银行和光大永明保险公司的回绝。理由是光大永明保险公司认为，是余女士和老伴签约前没有仔细了解合同，既然已经签字，合同便是有效的。此外，办理保险的相关工作人员还告诉余女士和老伴，即便两个老人将此纠纷诉诸法庭也难以胜诉。这让原本就为纠纷烦心不已的两位老人更是眼前一黑。
　　余女士还告诉记者，当初签订合同时还有一个细节，就是在签完合同后，当他们还未来得及了解内容，银行办保的工作人员便示意以口读笔录的方式，让余女士在合同边听写一句"其中条例已看清"，并让她在旁签字。随后，工作人员收走了合同，表示将过几天快递至余女士夫妇家。"当时，我们老两口连这个合同还没来得及看，他们就着急着指使，让我们在边上写'已经看清条例'，现在想想这是步步设陷阱啊！我们那么相信光大，谁知道他们会这样欺骗我们呢……"余女士感叹道。
　　光大银行：我们告知过，你又不信
　　8月2日，记者就余女士的投保遭遇，致电了上海光大银行淮海支行，对方表示先去调查。
　　次日，记者接到来自光大银行相关负责人王先生的来电，他表示余女士投保的光大永明金保顺B两全(分红型)系当初用户自愿，合同上有余女士的签字及那句"其中条例已看清"的标注，即便事后发生异议，也是余女士夫妇没有看清合同条款，责任也不在银行，也不在保险公司。
　　对于余女士夫妇投诉当初银行工作人员在推荐保险产品时，回避年利率的计算方法，没有告知老人每年的利息、分红只按头年30万元标准发放的说法。该王姓负责人回应："我说我们告知过他们了！你信吗？"
　　记者又询问，当时银行工作人员介绍产品，是否仅告知老人可以5年
　　后退保，却未告知实际需存满10年，否则退保将损失部分本金？对此，该王姓负责人仍旧回应："我说我们说过了！你又不信！"
　　当记者向该负责人提及，是否可提供当时推荐产品，及事后回访余女士的相关录音时，其表示需找寻一下。
　　光大永明：推荐产品时没录音，说不清
　　8月11日，在记者多次追问下，光大银行联系了光大永明保险才提供出了当时回访的录音。
　　记者听完录音后，发现回访中并未明确告知关于利息计算方式(只以首付30万元标准发放利息)，以及提示具体存储期限(需存满10年)。对此，光大永明相关负责人回应，回访录音中出现过"基本保额"和"保险期间"，就是告知了！他解释，"基本保额"在合同中就是指首付的30万元；而"保险期间"就是合同中投保的存储时间。
　　记者指出保险公司的解释太晦涩，且对回访中一闪而过的这两个"关键词"，也没有向老人明确解释。却要用户自己去十几页的合同本中寻找信息，如同在做"脑筋急转弯"，对于年近七旬的两位老人不合适。而光大永明的季姓负责人则回应，他们的做法符合规范。
　　随后，记者询问光大银行及光大永明的相关负责人，是否有当初工作人员向老人推荐保险时的录音？因为两位老人主要投诉对方在保险推销中，存在欺骗和告知不全。对此，光大永明季姓负责人表示，推荐产品时没有录音，他解释不可能对投保过程全部录音。其认为，由于没有这项录音，所以老人投诉银行保险推销员欺骗或误导的说法，也没有依据。
　　对此，余女士和老伴无奈道："银行和保险公司是钻法律的空啊！他们只提供对自身有利的证据，而我们两个老人要如此维权，确实太难了……"

xboy

良心大大的坏啊。

吕颖

不然他们靠什么赚钱？服务这么差，上层又腐败。就靠吸血了。

随风

回复 3# 吕颖


    在银行见到工作人员对待一个老人的一幕。感触良深。更坚定要学好投资，不然老了，就被这帮兔崽子欺负。

alextangjiayi

又一个金币到手

清风笑

这是什么世道啊？

jacob19730224

保险合同是一种金融产品，既然承担了保险责任，就有一定的成本，收益会比银行差一点的。但保险产品在财产转移的合法避税上有优势。
如果是保险代理人没有清楚仔细说明主要条框，则是不对的。

goldenstones66

那二老何苦呢,有几十万,够吃喝了,看样子,猜想应还有政府养老保障的.这样子了,还这么要强.

其实何止是那二老,俺去中xxx,推销员也是会一直游说,看俺像农民好说话模样好下套.
长得像老土也有错,可惜这社会.那些人也是看人下菜的.

livermore

国外的一家保险公司，在推销的时候，推销人员口头描述脱离实际，很多人买了保险。

最后，大家发现是个骗局，一起起诉，虽然有文字游戏保护保险公司，依然是保险公司败诉，全额赔偿。

错误不在买的人，错误在监管者，明知道那些卖家是骗子，还和他们穿一条裤子，可恨，可恨。

midas

名字很多时候都是很搞笑的。保险公司的名字和他们的投资模式是完全相反的。保险公司做的也是风险投资。跟对冲基金或投行一样的投资。

保险业是英国人的发明。伦敦大火灾以后很多英国的富人都一夜间变成穷光蛋。财富都烧光了。那以后有人想出了利用这个机会赚钱的办法。那就是打着保险火灾的幌子集资，然后利用这个资金投资。火灾不会天天发生。所以他们觉得这个办法行得通。结果出来了火灾保险。然后其他行业的保险也一个个出来了。所以到目前为止伦敦还是全世界保险业的中心。无论如何投资在保险业的风险和投资在保险公司的风险都是相当大的。

写了“鲁宾孙飘流记”的人就是投资保险业失败以后坐牢的。他保的是船的保险。后来他保的船沉下去。他也破产了。他在监狱里写了那本书。他的保险投资是失败了。还好他写的书很出名。

yee2001

老师的点评很幽默

zhoudan

请教老师，中国好像没有再保险公司，保险赚钱的模式主要是靠风险概率的赔付差呢，还是吸收的资金进行投资收益呢？谢谢

两边做

中国现在有很多的再保险公司的。 至于保险赚钱的模式，以前主要是靠赔付差，这些年在大力利用保险费构成的资金进行投资。所谓“险资”，"险资"现在可是国内资本市场不可忽视的一股力量呢。

两边做

M老师对保险的点评很到位， 呵呵。我当年在保险公司混过好些年呢。

chuaxu

名字很多时候都是很搞笑的。保险公司的名字和他们的投资模式是完全相反的。保险公司做的也是风险投资。跟对 ...
midas 发表于 2011-8-19 08:15

    老师给推荐基本历史书看看呗

alextangjiayi

好贴要顶，不但让别人开心自己还能拿一个“金币”

slowblue

今天接到一个电话要我去面试的，说是工商银行旗下的金盛理财，招聘职位是理财经理，要求本科生以上学历，没相关经验也可以。后来网上查了一下，又打电话跟他们hrm聊了一下，嘿嘿。原来全名叫金盛人寿保险公司理财顾问部，招人进去是卖保险的，虽然说员工制五险一金说的好听，实际上还是卖保险的。

吕颖

现在流行卖保险的挂个银行名。
直到某天银行也臭了。。。

循序渐进

1)苍蝇不叮没缝的蛋;
2)面对没缝的蛋,就用负利率砸一条缝出来;
3)然后苍蝇一拥而上...